拍照搜题者得天下，为什么曾是行业共识？
作者通過： Xiao Yue
编辑 |包校千
“问题不会由庞大的题库引导”，“只是射击和学习”。2013年，在线教育掀起了这样一股风——当学生遇到自己做不到的问题时，会立即拿起手机拍照，然后在APP中搜索相应的答案或类似练习，这样就可以在没有老师回答的情况下产生某种辅导效果。
家庭作业解决方案是 K12 用户最直接、最频繁的学习需求之一。趁着这一幕，家庭作业帮、猿辅导等公司获得资本恩惠，一飞冲天，实现了从“照片搜索工具”到“在线教育平台”的华丽蜕变。在行业迎来黄金发展的那些年里，不少玩家纷纷挺身而出，打着“免费”的旗号涌入这条赛道。
今年7月，教育行业遭受了前所未有的地震。由于“双减”政策的影响，K12在线教育机构不仅被淘汰出学科训练，成为资本的弃儿，就连曾经引以为傲的搜图问题也被遏制。而就在行业隐隐约约露出风向变化的迹象时，字节跳动酝酿了半年多的“闪电搜索”在今年3月浮出水面，阿里巴巴旗下的夸克APP也在4月推出了照片搜索功能。
事实上，大厂商从未放弃拍照，直接关系到面对高昂的广告和获客成本，对在线教育企业盈利模式的长期怀疑。然而，并不是所有的公司都能成为作业帮手和猿类导师，希望通过拍照和找题来达到涅槃。
时代变了，环境也不复存在。在“双减”政策下，加上在线教育的虚火，终于到了2021年。基于此，本文试图回答以下问题：
1.“要拍照找问者必胜天下”，为什么是业界的共识？
2. “无味”的照片搜索应该受到惩罚吗？
3.K12赛道失败了，未来真的没有机会了吗？
生长焦虑的唯一解药？
2013年，在“互联网+教育”的浪潮下，推出了“拍摄搜索”的工具产品。
基于基于AI算法的图像识别OCR技术，“问题搜索”的原理是将图像识别为可编辑的文本信息，然后搜索文本信息，为用户提供答案。题库越丰富，精准匹配程度越高，这是这类产品的主要障碍。
家庭作业帮助和猿辅导，属于K12在线教育的第一梯队，都是从射题入手，通过用户刚需的高频使用场景积累用户。可以说，问题搜索是互联网流量思维的产物。
“用户在试卷上拍下题目，上传到服务器，平均等待两分钟，然后看到系统发回的解题步骤和答案。”学霸君成立于2013年，是业内最早、最知名的在线教育公司，已完成6轮融资，曾是估值超过10亿美元的行业“独角兽”。
2014年，它
在百度内部孵化，2015年分拆独立运营，2014年推出小猿搜索问题（现更名为“小猿问答”），以及猿辅导，也利用照片搜索的“工具”做“内容服务”。在不到两年的时间里，类似的产品陆续推出，如魔方、雪宝、阿凡问题、有达等。这离不开资本的支持。
2013年8月，Ape 获得经纬中国和IDG资本的700万美元B轮融资;2014年6月，阿凡获得梅花创投1000万元天使轮融资，2015年12月获得深圳创投、凤凰相瑞、朗马创投、腾讯投资6000万美元B轮融资;2015年9月，乔博刚获得红杉资本中国和联想资本的A轮融资......在集约化融资的背后，照片搜索逐渐成为在线教育的标配。
照片搜索问题的出现，是互联网强国为了进入教育行业而放的伞兵。面对学霸君、作业帮、小猿搜索，新东方创始人于敏洪曾断言，99%的在线教育平台和工具创业项目都会失败。毕竟，公用事业应用程序的即用即用性质并不能保证使用期限，也没有货币化收入。
然而，俞敏洪似乎低估了互联网公司攻打教育行业的决心。虽然工具留不住人，但它绕过了新东方多年来打造的品牌壁垒，以极低的成本触达了精准用户——这就是互联网行业的“流量信念”，本质上是对低流量高卖利益的追求。从客户获取、加工，到销售，赚钱道路上的每一步都非常重要。
照片搜索问题之所以成为在线教育机构的标准配置，是因为它是在线教育行业除了社区裂变和广告之外大规模获客的关键——“流量池模式”，即打着免费的旗号，用接听服务来换取流量，然后将积累起来的流量优势导入到自己的其他业务课程系统中， 并最终将它们转化为收入。
相较于常见的广告获取客户，依靠社区系统吸引新用户，平台借助照片搜索工具完成用户的沉淀，然后运营和维护这部分私域流量，并将其与平台其他业务或课程相结合，最终实现新客户的转化和老客户的续订路径， 这显然更稳定。
公司创始人侯建斌表示，从免费提问到付费一对一问答，过去用户增长了10倍，当年6月以来，付费问答开始赚钱，月涨幅超过30%，成为当时平台的重要收入来源。在
对业务增长的贡献方面，2019年10月，侯建斌发布全员信函称，夏季总计198万次服务出行中，超过60%来自自身流量;2019年秋季（与2019年春季学期相比）超过70%的新移民来自自己的流量。
截至 2019 年 12 月 27 日，该应用共发生 86 亿次搜索行为，涵盖近 2 亿个问题。平均每天至少有 2347 万个问题得到回答。
雪岩智库发布的《2020年中国K12在线教育移动应用下载分析报告》显示，七大安卓市场累计应用下载量（含应用更新下载量）数据显示，作业帮59.92亿次，小猿搜索标题13.18亿次。此时，猿辅导
和家庭作业帮不再是简单的找图工具，前者有“猿辅导网课”、“小猿口语算术”、“斑马AI班”，后者的业务涵盖一对一在线辅导、直播课、少儿英语等。
今年，中国K12在线教育市场的渗透率从2019年的15%跃升至25.8%，Ape 和 Gang的累计用户分别突破4亿和8亿。在全年在线教育领域披露的512亿元融资中，约80%的资金流向了猿辅导和家庭作业帮。其中，作业帮融资超过23.5亿美元，猿类辅导融资35亿美元。
它是否成为拍照和寻找问题的味道？
就在行业格局基本锁定之际，Good 在 2020 年推出了“ Pat”，为照片搜索赛道引入了新的变量。
经过几次改动，虽然照片搜索问题的搜索效率更加准确，但不可能覆盖100%的问题库。数据显示，20%-30%的问题无法通过照片搜索产品直接搜索到原始问题，而在可以搜索到的问题中，只有60%左右的问题具有完整的分析过程和准确的答案。
基于此，《问牌牌》承诺以真人免费答题模式，在28分钟内提供免费笔迹分析和语音讲解，并打出“清华大学问题解决者”“免费在线解题”等口号，直击痛点，将服务范围从数学扩展到K12，面向所有年龄段和学科， 并且还签下了沈腾作为代言人，直接将搜图问题拉入了2.0时代。
前身报道称，这是创始人张邦新亲自抓手的项目，推出称号的直接目的就是为了堵住竞争对手。不过，在“问答”推出后不久，2020年12月，作业帮也推出了真师“自由答题”功能。
事实上，被“照片搜索”改变的行业早已不再获得流量红利。大规模融资，再烧钱投资，是2020年在线教育行业的主基调。创始人陈向东表示，2020年全球80%的教育投资流向了中国。2020年夏季“行业负责人”推广费用分别达到15亿元、12亿元、10亿元、8亿元，单用户获客成本高达3000元至4000元。
过去，在线教育行业一直存在一个问题，“在线”还是“教育”哪个更重要？如果前者指的是互联网技术，那么因此而崛起的公司的做法显然偏离了教育的本质。
2021年7月24日，国家正式发布“双减”政策，明确规定教育不允许资本化，禁止教育机构上市，要求在线培训机构不得提供和传播“照片搜索”等不良学习方法，使学生思维能力惰性化，影响学生自主思考，违反教育教学规律。此后，多个平台响应该政策，将产品下线或改变定位以服务父母。
8月3日，“阿凡问题”称照片搜索功能不再可用;8月5日，Good 的“ Pat”将不再提供照片搜索服务。除了将该应用定位为“中小学生家长的家庭作业辅导和问答工具”外，该应用的名称还改为“小猿问答”，以规避监管。
事实上，在“双减”政策落地之前，关于“照片搜索”的争议就一直存在。
不少学生家长指出，虽然拍照找题在一定程度上可以让孩子学得更快，但长期使用会形成依赖性，甚至一些自律性差的孩子在完成作业的过程中直接抄袭拍照后得到的答案，消除了最重要的思维环节。
与此同时，学校老师也表达了担忧。他们发现，在每天检查作业的过程中，很多学生在作业上做得很好，但是每次参加考试时，都会出现很多题型，如果学生没有掌握，那么问题就会暴露在考试中。
2015年，当“搜图”风起云涌时，《人民日报》发表评论称题拍拍免费下载，技术工具往往是一把双刃剑，既方便了“求知”，又增加了“求懒”的系数。
在高考中
今年6月，一名湖北考生拍下了高考数学题的照片，上传到小猿搜索APP，被工作人员发现并举报，使得照片搜索应用再次出现在热搜上。
另外，因为在实现照片搜索问题的过程中，无论问题从哪里来，只要对问题进行拍照并得到答案，就会被照片搜索公司存储在自己的问题库中，虽然照片搜索公司将获得由此产生的利润，但提问者可能无法获得报酬， 而这也导致了一些与知识产权有关的案件。
K12赛道真的没有机会吗？
目前，资本已经从依附于在线教育赛道，尤其是赛道内与K12教育相关的企业。一个比较有代表性的例子是高瓴资本，曾将教育培训行业作为其重要的投资方向之一，今年5月向美国证券交易委员会披露的最新2021年第一季度仓位报告显示，高瓴资本已经清算了其对未来和教育共同的仓位。
随着“双减”政策的实施，过去处于K12轨道的在线教育机构不得不继续生存，并试图通过业务转型寻求新的发展。7
月7日，好未来宣布进军职业教育领域，并推出“青州”品牌。通过整合青州考试助力、青州考试满分、青州留学三大子品牌，覆盖考研、留学、语言培训等领域。
7月19日，高途集团还推出了新版高途APP，不再以K12为重点，转而转向语言培训、大学生考试、金融、公开考试、教学资源、留学、管理、医疗等各类职业教育业务;7月底，处于在线教育顶梯队的猿辅导也正式宣布素质教育转型，推出科学启蒙教育产品“南瓜科学”。
除了转型，走出去的道路也给在线教育行业带来了新的想象。首先，就全球市场规模
而言，根据统计数据门户网站的数据，2019年全球在线教育市场规模约为1010亿美元，预计未来几年将呈指数级增长，到2026年将达到3700亿美元。
显然，海外在线教育市场有很大的增长空间。
其次，对于一些在线教育机构来说，从事私办工作并不是一个陌生的话题，甚至在这些企业过去的发展过程中，他们也尝试过。
例如，2017年，好未来、猿辅导等在线教育头部机构，都尝试用工具、内容、服务等路径走出去，在业务覆盖面上，涉及课程辅导、语言培训、儿童启蒙等多个板块。
2018年，好未来收购了以色列少儿编程学习平台，次年依托C轮投资印度K12辅导平台，进入印度市场。
无独有偶，2019年，猿辅导也通过成立猿音和猿珠两家公司，布局印度市场，其此前推出的K12教育在线辅导平台ODA Class，上线短短50天就收获了超过100万的用户订阅。
除了以K12为重点的在线教育机构试图走出国门外，流利说等以前专注于语言学习的机构，从去年开始就开始尝试全球运营。
例如，其产品已支持8种语言版本并取得了良好的效果，据相关资料显示，今年第一季度，流利说的海外业务收入和付费用户实现了90%的季度环比增长。值得注意的是，在线教育
海外扩张的背后，除了各大教育机构外，互联网巨头也参与其中，比如以165亿美元估值位居全球第一的印度在线教育公司Byju's，此前已经完成了新一轮融资。
除了Byju's，腾讯还参与了印度本地照片搜索平台的A轮融资。此外，据媒体报道，字节跳动
前负责人曾表示，字节跳动在印度也生产过类似的产品。据一位负责字节跳动教育业务的内部人士透露，印度目前在字节跳动的海外教育市场表现相对较好
对于国内在线教育机构和资本，
走出去是一条值得一试的道路，但由于各国的监管要求不同，以及不同地区的用户习惯和教育模式的差异，在线教育机构的转型和资本的海外投资，仍然需要时间的积累和持续尝试。
引用：
1.“高考作弊背后，搜索应用早已是江湖”|深沉的声音
2.“在线教育出国的最佳时机是什么？蓝象资本
3. “出国是在线教育的出路？字母列表
