金山快译2007 企业如人，有它的品格和精神

韧性是人的品质，也是企业的品质。 一个真正可持续发展的企业必须有毅力，会在痛苦和转型中慢慢成长。 一个成功的企业必须具有战略韧性。 相反，一个没有战略韧性的企业是不会长久的。

事实上，很多企业在现代变革的大潮中失败了，不是因为没有资源，不是因为没有优势，不是因为没有团队，不是因为没有市场。 只因为它缺乏企业最宝贵的品质——战略韧性。

战略韧性是企业的精神体现，也是企业基业长青的内在基因。

缺乏战略弹性的企业的特点是不断的战略转变和不稳定的行为。

我亲眼目睹了一家资产过亿的公司在短短三年内从繁荣到崩溃。 如果论实力，公司在社会资源、人才团队、资本、产品领先等方面都不错。 然而，决策者却犯了一个愚蠢的错误。 当公司繁荣时，他们没有乘胜扩大优势，而是拿了钱，到处投资。 分散的资本和非战略相关的产业部门消耗了企业资源，降低了企业效率，很快优势就不复存在。 当政策制定者想要砍掉多余项目、重组原有产业时，已经为时已晚，只能望而却步。

过去十年，亚马逊股价上涨了三十倍。 尽管亚马逊利润长期低迷，利润与营收差距较大，但该公司一直强调长期回报并非短期利润。 它的坚持得到了读者的认可； 而举世闻名的谷歌从成立到现在几经波折，但依然受到市场的青睐，并不是因为其表面的骄人业绩，而是因为多年来始终不渝的专注和坚持。

因此，真正的企业发展需要战略韧性，尤其是在企业平均寿命不足五年的中国。 没有战略韧性，就不可能取得长期成功。

1、战略韧性是企业生存的需要

企业永远需要精神。 有自己明确的生存目标和追求。 有追求的企业充满生机、创造力和活力； 没有追求、只求一时暴利的企业就像行尸走肉，赚了几笔钱后很快就会陷入萧条。

一旦有了目标，就必须坚持下去。 一旦放弃了自己的目标和追求，公司就没有前进的方向和动力。 没有坚持的精神，何谈生存？ 因此，很多中小企业一夜崛起，一夜消失。

无论外界或公司本身对快速消亡有多少解释，无论是管理失误、战略失误还是其他原因，放弃努力、倒下的根本原因一定是缺乏坚持。 没有韧性，就没有勇气。 面对困难你会跌倒，面对失败你会犹豫前进。

2、战略韧性是企业竞争的需要

市场讲究交易规则，但从根本上来说，仍然遵守丛林法则。 丛林法则和适者生存的法则永远适用。 蛋糕很大，机会很多。 在股市里，没有真精神，你能抓住机会吗？ 如果没有面对“强敌”无所畏惧、从容应对的性格，又谈何竞争？

为了在市场的丛林中建立自己的战略成果，实现自己的战略目标。 企业需要冷静的心态，需要临危不惧的勇气，需要顶住压力、迎难而上的责任感，需要越挫越勇的品格。 这是企业的战略韧性，也是企业在竞争中立于不败之地的基础。

3、战略韧性是企业发展的需要

很多公司在最初几年都比较稳定。 即使遇到一些困难，他们也能够克服，在不利的条件下保持昂扬的斗志。 但一旦你发了财，规模扩大了，或者获得了一定的社会声誉，你就开始迷失方向。 投资是任性的，心态膨胀，甚至会改变目标和未来方向。 结果，整个企业就会一会儿朝一个方向发展，一会儿又朝另一个方向发展。 优势无法持续，进球无法锁定，球队更加混乱。 长远来看怎么办？

企业要想获得持久发展，需要明确的战略定位、持续的优势打造和稳健求实的精神。 这一切都需要战略定力、一贯作风、面对风险、困难、挫折等有利或不利因素时保持坚定的能力。

什么是战略韧性？ 战略韧性是围绕公司总体目标，持之以恒、不畏风雨、锐意进取的品质和能力。 它是企业长远发展所体现的最高尚品格，是企业立于不败之地的法宝。

在中华大地上，就有这样一家历经风风雨雨却坚持下来的企业。 面对重大挫折，坚定信念，一步一个脚印走向未来。 这家公司就是著名的金山公司。 2019年5月8日，金山科技科创板IPO获受理，募资20.5亿元。

这家曾经风光无限、几近销声匿迹的公司如今又卷土重来。 它是中国祖辈的高科技公司。 几经坎坷，又迎来了发展的春天。 它的故事令人回味。

1.WPS1.0，创始荣耀

说起金山公司，就不能不提到当时一个非常了不起的人物——求伯君。 这位来自小镇的年轻人，20世纪80年代在国防科技大学信息系统专业就读，拥有出色的编码能力。 为了一场单程的爱情，我放弃了分配的工作，千里迢迢从河北来到了深圳。

他的爱情没有结果，于是他结识了来自香港金山的张旋龙，并在深圳投身于软件开发，目标是开发一款可以替代WORD STAR的文字处理系统。 从1988年开始，经过一年多的时间，1989年成功编写了12.2万行代码，成功推出了WPS1.0。

这一举措填补了我国计算机文字处理领域的空白。 1989年被评为“中国软件元年”。

WPS推出后，在没有任何广告的情况下悄然走红，并迅速风靡全国，市场占有率高达90%。 成功推动了我国办公自动化的进步和计算机的普及。

由此，求伯君也被称为“中国第一程序员”。

金山在光辉下熠熠生辉，在产品、市场、技术上都处于绝对领先地位。 也正是在这个阶段，金山软件形成了在挫折中坚定前行的基因：战略韧性。

说起来，这种韧性的形成，与其创始人求伯君有直接关系。 主要体现在以下两个方面：

A、坚定的目标

求伯君是为数不多的对爱情孜孜以求，只为了一见钟情而毅然放弃大好前途的人之一。 受到张旋龙的委托后，求伯君的身体状况并不好。 范因肝病两次住院，但即使在住院期间，他仍然坚持写代码。 不达目的、不罢休的精神得到充分体现。

B、坚持做办公软件

求伯君写WPS有商业原因，但如果不是他的兴趣和热爱，很难支撑下去。 从产品问世的那一刻起，对办公软件的不懈追求就从个人爱好升级为职业痴迷。 这种发自内心的初心，已经形成了遗传性的战略定位。 永远不要离开，永远不要离开。

正是这种源于初心的坚定目标和事业追求，构成了金山公司历经风风雨雨始终不变的核心。

2、在竞争中生存，永不放弃

随着中国的改革开放，1995年，国际巨头微软携WORD登陆中国。 这个在计算机操作系统上称霸全球、在办公软件上拥有绝对优势的巨头，站在了金山软件的前面。

收购被拒绝：

微软对中国市场进行了详细的调查。 当时，金山是一家独大，没有其他公司可以构成威胁。 然而，与微软相比，金山软件实在太弱了。 按照国际巨头的惯常做法，他们找到了金山软件，希望收购该公司。

但财力雄厚的微软却直接被拒绝了。 金山公司不同意此次收购。

兼容WPS，长远规划：

对于微软来说，中国这片互联网处女地的诱惑太大了。 即使收购被拒绝，也无法阻挡其急切的野心。 于是“老奸巨猾”的微软主动找到金山，希望双方“友好合作”，让文档格式兼容金山WPS。 缺乏经验的金山高管没有意识到微软刻意的野心，贸然同意了。 这样，WORD用户和WPS用户就可以互相通信了。 WPS用户也是WORD用户。

但1996年，微软发布了它，加速了DOS系统的消亡。 然而，依赖于DOS系统存在的WPS无法很快适应新系统的要求。 大量金山用户通过原来的“友好合作”桥梁转移到了微软。

当金山的高层意识到这一点时，为时已晚。 时任金山高管的雷军曾愤怒地说：“我们被微软愚弄了！” 此后，微软凭借强大的实力横扫中国市场，而金山公司却每况愈下。 我已经达到了职业生涯的最低点。 金山公司陷入低谷，账户上只剩下几十万元了。 就连当时的老板雷军也开始动摇金山快译2007，向求伯君申请辞职。

多年后，雷军回忆道：“那一年，我失去了理想，对于一个年轻人来说，这是最郁闷的事情。”

然而，金山并没有放弃，依然在坚持！

3.一个信念，坚持带来希望

面对如此困难的局面我们该怎么办？ 就在大家一筹莫展的时候，创始人求伯君再次挺身而出，扛起了“中国民族软件！”的大旗。 求伯君做了四件事：

A. 拒绝了微软的另一次招聘邀请

B、经过一番苦苦劝说，雷军被抛在了后面。

C.卖掉200万别墅再次向金山注入资金

D. 重点开发更高级的WPS版本

之后求伯君又相继研发了WPS97、WPS97。 虽然后者的产品获得了国家科学技术奖二等奖，但希望与微软竞争的求伯君却因成果微乎其微而感到失望。 经过长时间的盗版培训，大多数用户已经熟悉并依赖办公软件，但对WPS却很陌生。

当时，金山最大的困难就是缺钱。 我们不能放弃主业，但公司还需要生存。 我们应该做什么？

于是金山开始推出临时“谋生”产品，如金山游戏、金山快译、金山词霸等，同时继续发展自己的主力产品。 这些产品的推出并不是金山的主流，也不是真正的战略重点，因为初期原始资本积累不够，所以在竞争中只能“以战养战” 。

如今，很多人仍在批评甚至误解金山软件当时的策略。 其实是没多想。

求伯君和雷军

雷军回忆中说：“总有人指责我们工作不做好、不敬业，但我们要知道，这是金山求生存长征、游击市场的必然历史。”依靠战争来支持战争。”

4、自我颠覆，蝴蝶逆袭，迎来希望

不得不说，雷军在金山的关键时刻起到了决定性的作用。 在微软的猛烈围攻下，苟延残喘是行不通的。 金山软件必须探索自己真正的出路。 这时，雷军站起来对求伯君说道：“我们要花3年3500万元重写WPS！” 求伯君沉默后答应了。

所有金山人都知道这意味着什么。 这意味着WPS暂时向微软投降。 这意味着金山软件不得不放弃多年来依赖的技术积累，“废武功”。 意思是一切都要从心开始！ 这需要极大的责任感和勇气。

这是赌博，但雷军做对了。

从2005年开始，金山迎来了真正的转折点。 以其高性价比受到市场欢迎，并获得中国农业银行价值数千万的大额采购订单。 随后横空出世，迅速拿下国内多个省级单位和大型企业的订单。 2007年，金山WPS在政府订单市场占有率达到50%，在个人用户中开始恢复到20%。

2007年9月，金山软件在香港主板上市，终于获得了资本的力量。 此时，金山软件采取了全新的战略：不再专注于与微软竞争，而是在市场上实现多渠道差异化。 截至2018年，金山软件在全球拥有1.81亿用户，产品覆盖220个国家和地区。

5、上帝不骗人，华丽转身

2013年美国“棱镜”事件曝光其安全部门监控用户隐私后，中国政府开始高度重视国家信息安全。 在此背景下，国产软件迎来了新一波的发展高潮，WPS迅速进入政府和军队系统。

近年来，金山软件的复合增长率高达141.35%。 与时俱进、线上线下共同发力的金山软件终于迎来了属于自己的春天。

纵观金山的发展史，可以说有坎坷，有辉煌的时刻，也有面临破产、垂死挣扎的痛苦支撑。 但整个过程中最让人震撼的，是它的坚持、一致性、适应性和韧性的战略韧性。

金山软件的战略坚持和强大韧性给我们以下启示：

1、只有具有战略毅力和足够的战略韧性，才能有较强的生存能力。

多少次在微软的强大压力下几乎没有了生存的机会，但金山软件仍然没有放弃，表现出极其强烈的精神追求和生存发展的愿望。 正是这种精神让它屹立不倒。

2、战略韧性不仅是坚持，更是发展自我改变和“改变主意”的巨大勇气

如今，很多企业经营保守，即使在不利的情况下也不愿意放弃固有的资源和经验。 不放弃就等于背负着巨大的复仇继续前行，不仅困难重重，而且不会带来更好的机会。 舍得放弃、舍得放手，也是战略韧性的最好体现。

3、良好的战略传承能力

金山公司起源于求伯君，但它在雷军及其继任者手中并没有放弃或失去这种韧性。 这种不屈不挠的精神和作风，在关键时刻总能看到。 战略韧性下的传承已经成为企业的基因，代代相传。

战略韧性是企业的性格、风格、战略，也是企业长远发展的核心基础。 坚守韧性，金山的故事值得太多企业学习和反思！