街头篮球符号 中国进入潮流时代，Kappa率先拥抱千亿潮流市场

谁能俘获年轻人的心，谁就能俘获现在，甚至俘获未来。

对于年轻人来说，时尚是最重要的文化符号。 回顾这两年，无论是街头篮球还是嘻哈音乐，在以个性张扬的年轻人为主的节目中，最无法回避的话题就是潮流。

以年轻人为主导的个性化新消费需求逐渐升级。 具有小众文化属性的潮流品牌，是年轻人表达自我的潮流符号。 年轻人越来越追求潮流圈带来的归属感和情感共鸣。 。 随着潮流文化通过各种娱乐、体育、音乐、影视、艺术等不断冲出圈层，逐渐从地下走进我们的生活，这也带来了大众潮流消费时代，改变着人们的生活方式。年轻人的生活方式。

在中国，最具消费能力的一二线城市的目标消费者是时尚市场的主要投资者。 走在三里屯这样的时尚聚集地，映入眼帘的年轻人开始热衷于卫衣、喇叭裤等休闲单品。 衣服，头上留“辫子”，手臂上烙上自己的“图腾纹身”。 面对生活节奏的压力，独特、时尚的生活方式成为中国年轻人表达个性的方式。

事实上，在这股热潮中，不少品牌已经嗅到了这一趋势并开始采取行动。 脱胎于篮球、滑板等装备的帽衫、运动衫、运动裤、运动鞋等单品已经进入了时尚达人的衣柜。 名人效应鼓励消费者掏出钱包，为潮流产品买单。 打开天猫2018年度最佳新品排行榜，众多潮流产品名列其中。 Kappa、Vans等品牌都交出了不错的成绩。

有投行预计，中国时尚市场商业体量有望达到5000亿元。 这不仅说明了中国时尚市场与国际市场的差距，也证明了时尚时代这一细分市场的趋势。 而这样的千亿规模，蕴藏着巨大的转型升级机遇。

而在这股潮流中，在这个充满希望的市场里，有一家基因符合潮流、走在时代前沿的公司——Kappa瞄准进军潮流运动细分领域的机会，率先开展了趋势。 改变和升级。 我们注意到，在全球国际时尚潮流数据平台Lyst发布的“2018街头圈最具影响力Logo榜单”上，中国动向旗下Kappa榜上有名。 名单中还包括 Prada、Louis 和其他时尚或奢侈品牌。 。

事实上，从2017年底开始，自带潮流基因的Kappa就开始了“三年改革”计划，全面升级产品设计模式、数字化运营、年轻化营销矩阵等，转型Kappa的“ “个性、张扬”的价值观被传递给更多不拘一格的年轻人。

站在时代的大门前，让我们看看Kappa的潮流进攻路径，感受时代跳动的脉搏。

充满激情的Kappa针对合适的消费群体，制定具体的圈层计划

自2017年底提出“三年变革”以来，Kappa在2018年大胆走上潮流变革之路，以“个性、张扬”为品牌态度，不断跨界与娱乐、音乐、艺术等合作吸引年轻时尚消费者。

近一年来，Kappa陆续与仓石一树、Gosha等多位时尚界知名设计师推出合作产品。 Kappa依托丰富的产品线，不断锐化时尚运动的品牌形象，通过产品进行探索。 其背后的个性化、文化属性故事不断与年轻潮流消费者沟通，回归潮流消费者的关注。

此外，Kappa还充分利用KOL效应，捆绑复古潮流鼻祖“弦标”系列产品，进一步加深年轻潮流消费者对Kappa潮流基因的认可。 比如签约韩国艺人G-作为品牌百年纪念代言人，与VAVA等说唱明星合作短期代言，通过引爆流量，成功吸引了粉丝、媒体和潜在消费者对Kappa的关注。

此外，在2018年10月天猫“双11”预热期间，Kappa还参加了天猫时尚节，凭借Kappa顶级产品系列和BANDA新品系列的走秀，成功俘获了时尚年轻人的目光。 。

我们从财报中就可以看到这样一系列尝试的结果。 中国动向2018年中期业绩显示，公司期内营收7.72亿元，较去年同期的6.75亿元增长14.4%； 毛利润为4.51亿元，较上年同期的4.13亿元增长9.2%。 从三季度财报和四季度公告来看，均取得了不错的两位数增长。

这样的资本表现对于Kappa产品的市场表现来说是不可或缺的。 其产品成功的背后，也为青年营销升级提供了跳板。

中国动向执行董事兼联席总裁陈晨表示，经过研究分析，他们发现更多的年轻消费者已经从购买单一的、功能性的运动产品转向购买代表自己意识形态、生活方式、有较大影响力的运动产品。 个性化的产品、产品背后的故事和生活态度是他们购买的主要因素。 因此，Kappa将不遗余力地抓住新时代消费背景下的市场机遇，面向新一代消费者，引领消费升级变革潮流。

在采访中，中国动向CEO张志勇告诉记者，Kappa的核心消费者年龄在18岁至35岁之间。 围绕他们，Kappa推出了青年营销矩阵升级，在潮流媒体、文化营销、商业新零售以及潮流文化/明星四个方面与潮流目标消费者进行合作。

在张志勇看来，Kappa有自己的DNA。 这个品牌成立初期的核心资产是个性和宣传。 现在它瞄准了时尚运动等利基领域，并在这一资产上积累时尚元素，以获得独特的身份。 独立的品牌形象。

确实，作为潮流文化的引领者，Kappa近年来在品牌跨界、联名领域取得了长足的突破。 这种选择可以整合两个原本不相关的消费群体，扩大消费群体的基础。 这将带来业务突破。 这种市场反馈最终反映在财报中。

在年轻化矩阵升级的基础上，Kappa还进行了渠道升级和店面选址，打造贴近年轻消费习惯的门店，进一步升级了门店的潮流形象。

中国动向执行董事兼联席总裁陈晨透露，Kappa在2018年对约18%的门店进行了翻新，发现门店形象升级后，出现了高两位数的同店增长。 通过店铺形象的升级，消费者的购买欲望和进店率都得到了极大的提升。

“年轻人去哪里，我们就去哪里。另外，渠道也很关键。” 张志勇说道。 那么，Kappa是如何升级渠道的呢？ 我们来看看“三年变革”中Kappa的数字化变化。

三年改革计划，Kappa希望依靠年轻消费者助推品牌成长

2017年底，Kappa提出“三年改革”计划。 经过一年多的多维度升级，品牌仍在沉淀和积累中，正进入快速发展期。 改革方案重点关注渠道、运营、营销等各个方面，而改革更重要的核心是“数字化升级”。

在数字化改革方面，以消费者尤其是年轻消费者为中心的数字化运营已成为Kappa数字化逻辑的重要组成部分。 数字化思维、提高运营效率也是当前零售行业的趋势。 通过会员、产品、门店、导购的数字化，洞察目标消费者的消费行为，进而分析市场趋势。

通过数字化运营模式，Kappa希望让运营体系更加透明，提高效率，不断发展和深化协作关系。 同时，就绪的响应和灵活性可以实时响应消费者需求的变化，有利于运营各方面的快速调整和执行。

Kappa数字化升级的核心是“准直营”。 所谓“准直销”，意味着Kappa取消了传统的“订货会”形式。 库存压力将由品牌方承担，经销商只负责销售终端的运营成本。 通过在各大区域建立云仓库，协调管理区域内的商品库存，实现区域内门店库存的互联，实现一批商品满足线下区域多个门店的需求，从而达到“准直销”。

Kappa通过“准直销”逐步缩短从产品生产到终端的供应链响应时间，从而更好地根据市场反应调整产品结构，确保消费者需求实时步入正轨。

业内有观点认为，库存是零售行业的“万恶之源”。 随着“准直销”的诞生，Kappa不仅降低了库存积压的概率，减少了品牌商和经销商的成本损失，而且对自身产品的掌控力和市场反应速度也更强，实现了互利共赢。 -赢得结果。

经过这样一系列的升级，Kappa在2018年取得了巨大的变化街头篮球符号，其财报显示了中国趋势调整的决心。 从2018年第三季度零售渠道好于预期的表现来看，这些调整和改革是卓有成效的。

Kappa还表示，自从明确改革目标以来，他们经历了长时间的调整，选择最好的品牌，同时不断寻找新的合作伙伴，开发新的客户，将业务继续下去。又一个。 2018年10月，Kappa本轮客户改革和渠道改革已经完成，三年改革计划正式进入第二阶段。

据透露，从今年开始，Kappa将继续与新渠道合作经营商品。 客户开发完成后，由于品牌已经控制了所有的产品，Kappa也必须负责产品的流通。 所有货运物流改革都是Kappa团队今年最大的任务。 为此，品牌投入了大量人力，希望尽快取得成效。

“得数者得天下”——对于以年轻人为核心目标消费群体的Kappa来说，这波数字化升级尤为关键。

张志勇还表示，Kappa数字化运营模式的核心在于年轻消费群体的消费分析、快速响应以及渠道拓展和优化。 他们希望围绕年轻人潮流服饰实现商业模式的升级。

事实上，无论是年轻化战略、全渠道战略和数字化升级，还是概念店的改造升级，都是为了吸引当今日益时尚的年轻消费者。 随着潮流品牌消费的爆发式增长，Kappa在“三年变革”中抓住了潮流红利。

2018年底的潮流展上，Kappa首次亮相，与仓石一树带来了KAPPA x A.FOUR LABS x .(PAM)FW 18重磅联名单品，可以说是诚意满满。

未来，Kappa希望用更生动、更贴近的形式，真正了解消费者的诉求，让Kappa成为代表潮流年轻人生活方式和价值观的品牌，让品牌和产品真正受到核心消费者的喜爱。

在张志勇看来，Kappa的利基优势可以帮助他们顺利度过三年转型期。 他们的期望是，今年能看到成果，明年进入真正的发展阶段。 在他看来，跨界已不再是新鲜事，但充分践行自身战略、发挥品牌优势将是Kappa找到出路、寻求突破的出路。

“Kappa 希望成为潮流引领者和先锋，用我们的个性、公共精神和基调来吸引一代又一代的年轻人。” 面对未来的挑战，张志勇显得信心十足。

确实，面对中国蓬勃发展的潮流时代，Kappa已经利用自有品牌的潮流感提前进行了布局和改革。 面对特定消费圈层，力求讲好自己的品牌故事，用潮流文化吸引年轻人。 从财报表现和消费者日益变化的品牌印象来看，Kappa在这场三年的改革攻坚战中交出了一份令人满意的中期成绩单。

在这个时尚潮流的时代，各大品牌纷纷竞相争夺，瞄准年轻消费群体，希望讲述新的潮流品牌故事。 在这个千帆竞发的新战场上，Kappa率先抢占行业，走上改革发展的快车道。 千亿的潮流市场和其中的亿万年轻人，将是他们拥抱新时代浪潮的第一步。 潜力就在哪里。